在昆山，谈起招商引资，“蹲点上海虹桥机场”“拆笔记本电脑”的故事总是耳熟能详。

这些历史，是昆山连续十八年登顶全国百强县之首的发展“秘诀”。眼下，国内外发展环境错综复杂，在推进科技自立自强、产业自主可控的道路上，科技招商成为创新驱动发展的一条“必由之路”。

科技招商既是贯彻国家战略的积极行动，也是推动昆山自身发展的现实需要。立足自身发展需求，把握产业由集聚到集群再到构建创新集群的发展逻辑，昆山正在加快推动要素驱动向创新驱动转型，以科技招商赋能产业创新集群融合发展，推动产业由“大”转“强”、由“大”转“新”，加快构建现代化产业体系。

(资料图)

创新浓度转为起势力度

在创新驱动发展的“磁场”中，科技招商发挥着不容小觑的作用。创新人才的一个“金点子”，可以突破一项“卡脖子”技术；创业团队不断摸爬滚打，可以完善一条产业链；平台载体的服务培育，可以孵化出一个产业集群。

区别于传统招商，科技招商不仅是对资本的招商，更是对创新要素的招商，通过打造一批专业化科技载体、公共服务平台、产业创新基金，加快创新要素集聚，形成可持续且蓬勃向上的创新生态。

各地都在不遗余力打响科技招商“战”，昆山要怎样“出圈”？昆山市科技局副局长张东营坦言，“科技招商是区域可持续发展能力的招商，这就要求我们在项目选择上要具有前瞻性和战略性眼光，不能光看投资规模，也不能根据是否可以‘立竿见影’地出产值、出效能来选择项目，要切实把创新浓度转化为城市起势力度。”

清陶（昆山）能源发展股份有限公司在昆山的发展就是很好的例证。清陶能源2016年落户昆山后，昆山提供了良好的创新创业政策环境，让团队能够潜心研发，仅仅用了7年时间，清陶能源就成为估值超200亿元的江苏省独角兽企业。5月31日，清陶能源与上海汽车集团股份有限公司签署战略合作框架协议及增资扩股协议，率先推动实现固态电池技术“10万辆级”量产落地。

当前，周边地区纷纷将科技招商工作放到聚光灯下来对待，对昆山来说，如何提高科技招商效能？昆山提出围绕“2+6+X”产业体系，构建“2+4+5”科技招商组织架构体系，加强市级、板块两级协调统一，发挥市科技招商领导小组牵头抓总作用。

“2”即以昆山工研院和昆山市产业资本中心为依托，推动科技招商与资本市场融合。“4”即昆山开发区、昆山高新区、花桥经济开发区、旅游度假区，组建专业科技招商公司，面向全球招聘顶尖科招人员，并聚焦自身产业特色开展科技招商。“5”即张浦镇、周市镇、陆家镇、巴城镇、千灯镇，落实专人聚焦人才、产业、平台，加速创新要素集聚，提升科创浓度。

科技招商“新赛道”徐徐铺展，在昆山发布的《关于加快推进全市科技招商工作的实施意见》中提出，力争到2025年，每年新引进科技招商项目不少于1000个，有效高新技术企业突破3500家，“专精特新”企业达1000家，“独角兽”培育企业50家，各级双创人才（团队）总量突破1700人，省级以上工程技术研究中心、企业技术中心分别达270个、235个，科创载体面积突破1000万平方米。

掀起科技招商“新热潮”

6月7日，2023昆山市（深圳）招商推介会在“创新之都”深圳举行，总投资305.2亿元的38个重大项目签约落地。其中，产业项目20个、基金项目8个、科技项目10个，涵盖高端科创、先进制造业、现代服务业等领域，链接科技、产业、金融等多维资源。

这是昆山不遗余力科技招商中的一次突破。昆山人自我加压，瞄准科技人才项目、科技产业项目、创新平台项目三大主攻对象，明确全年组织科技招商活动超200场、引进科技招商项目不少于1000项的工作目标。

“如今以‘科技招商、平台招商和新业态招商’为主的新招商逐步兴起，背后的逻辑是产业发展由集聚，到集群，再到构建创新集群的转变，是大势所趋，昆山必须因势而为。” 昆山市科技局局长蒋跃表示。

在北京举办清华大学“昆山周”、“昆山杯”清华大学创业大赛、科技招商（北京）推介会等系列活动，昆山科招团队通过接续北京释放的科创源头活水，对接了清华大学、中关村海创园等丰富的科创资源；在武汉举办昆山市科技创新环境推介会、“祖冲之杯”昆山创新创业生物医药产业赛等活动，对接了武汉大学、华中科技大学等高校资源，发挥昆山与武汉在产业发展、资源禀赋等方面的互补互促……今年1-5月，昆山共落地科技招商项目445项，累计注册资本超50亿元。

抢抓产业科创“新风口”，昆山掀起科技招商“新热潮”。当下的昆山，正处于推进高质量发展和现代化建设的重要机遇期。“高质量”“现代化”自带创新内涵。聚焦科技前沿和国家战略急需领域发力，昆山前瞻布局一批重大研究平台和重点攻关方向，随着微软中国首个工业元宇宙应用中心、HPE昆山国际数字创新谷、高耐温聚酰亚胺电池隔膜等科技前沿项目接续落户，昆山在科技创新领域的“新赛道”持续拓宽。

锚定产业集群“风向标”，昆山以“强链补链”为指引，按照产业链需求靶向引才，结合优势产业和企业现状，在“短链”延长、“断链”连通、“细链”增粗、“无链”生有、“弱链”变强上攻坚突破，塑造昆山产业发展新优势。目前，在已落地的科技招商项目中，新一代信息技术和高端装备产业领域共280项，占比达62%%；其余还涉及生物与新医药、新能源与节能、资源与环境、新材料、高新技术与服务等领域。

打造近悦远来的创新生态

“一开始我们被‘打造元宇宙产业看昆山、发展元宇宙产业来昆山’吸引。后面和昆山接洽后，市科技局和昆山开发区对企业需求进行了资源梳理。短短一个月内，双方高频次线上、线下对接，推动资源适配企业需求，昆山人有问必答，舒心的招商服务迅速拉近了彼此距离。”亮风台（上海）信息科技有限公司政企副总裁张春艳说，昆山产业政策的迅速出台、产业定位的高度契合，加上昆山人满满的诚意，加速了企业落地的脚步。

就在今年4月，亮风台工业元宇宙总部在昆山签约落地，结合昆山制造业基础及产业集群，将打造“虚拟现实+工业”的产业形态，预计五年内实现产值超10亿元，带动上下游产业形成百亿级产业集群。

引进一位人才，落地一个项目，带动一个产业。如何抓住新一轮创新发展的“上升期”和“风口期”，科技招商不仅要拼资源、拼政策，还要拼服务、拼环境。

打开鹿路通APP“昆如意企业服务平台”，进入“昆山市科创载体热力图”页面，就能看到全市的载体平台分布以及招商需求。以电子信息行业客商为例，点击该门类，就可以看到，在昆山有53家相关载体，所属区镇、载体级别、可用孵化面积、地址、招商联系人等信息一应俱全。当前，昆山共有204个创新载体平台，产业招商门类涉及智能制造、电子信息、生物医药、新材料和新能源等领域。

一方面为了有意向来昆山的客商提供“一图观全局”的便利，另一方面，对已经签约落户的企业，昆山利用科技招商全生命周期管理云平台，围绕项目落地、企业成长、要素保障等关键环节，为落户企业提供全生命周期精准服务。

“落户昆山以来，我们享受到了周到优质的服务，皓康科技创业服务中心更是提供了一站式创业孵化服务，为我们创业保驾护航。”在匠为创汽车智能装备科技(苏州)有限公司，创始人朱晖一边带领团队对产品设计进行最后的调试，一边说道，企业刚入驻时，从开业指导、人员招聘培训、创业政策咨询申报，到财税、法务等业务托管，皓康提供了“全链式”服务，解决了很多后顾之忧。

同样的感受也来自于苏州胤煌精密仪器科技有限公司总经理柳钟丽。胤煌科技专注于为医药、半导体等行业提供检测分析设备及技术服务。“由于成本原因，我们从上海来到了昆山。最大的感受是两种‘高效’。昆山对科技型企业非常友好，需要资金的时候，一个礼拜就帮我们对接好，办事效率很高效。另一种高效来源于昆山的配套产业完善，我们要找企业按照我们的设计图纸进行加工、打样，这样的配套企业在昆山很容易就能找到。现在我们大部分员工都已经在昆山安家了。”

交汇点记者 范昕怡

（图片来源：昆山发布）

编辑: 潘朝晖